新冠三年,我眼中的外贸沉浮,机会只垂青于有准备的人

1、新冠三年外贸领域变化显著，机会垂青有准备之人 ，外贸前景依然值得期待。以下从外贸业务员 、外贸企业
、外贸业务、外贸平台及外贸未来前景几个方面展开分析：外贸业务员 职业认知：外贸业务员是不错的职业岗位
，从内贸跨界到外贸有降维打击之感，若觉得外贸难 ，内贸销售会更难 。

2 、珍惜每一次小考
，积累经验，用好机遇 ，把握三年后的大机遇
。机会给“疑无路”的人带来“柳暗花明 ”；机会让“散尽千金
”的商人“还复来”。机会常围绕于我们身边
，智者就能发现它，并利用它走向成功；而愚人往往错过它还抱怨命运的不公 。所以说 ，机会总垂青于有准备的人
，甚至是偏爱
。

智库专家——毅冰|疫情反复,外贸人的三大难题

1
、疫情反复期间，外贸人面临的三大难题及解决方案如下：难题一：海运费高涨 短期预测：海运费在短期内难以显著好转 ，预计拐点将在2022年第三季度出现。 建议措施：外贸企业应做好成本预算与风险控制，寻找多种运输方式来平衡成本与效率 。难题二：展会受限 挑战分析：传统外贸模式受到展会受限的挑战
。

2、疫情反复
，外贸人面临的三大难题及应对策略如下：海运费问题：难题：海运费在短期内难以好转，对外贸业务造成较大压力。应对策略：预计到2022年第三季度 ，随着疫情的控制和产业链的逐步恢复
，海运费有望逐渐恢复正常 。

3 、难题一：海运费高涨
。毅冰老师预测，在短期内海运费很难出现显著好转 ，拐点预计在2022年第三季度出现。随着疫情控制和产业链国家的逐渐恢复
，海运费有望回归正常水平 。建议外贸企业做好成本预算与风险控制，寻找多种运输方式平衡成本与效率。难题二：展会受限对传统外贸模式的挑战
。

4
、毅冰老师在8月公开课中 ，针对外贸人在疫情期间面临的三大挑战进行了深入解析和指导。疫情下的外贸难题海运费问题：毅冰老师认为海运费短期内难以好转
，预计到2022年第三季度，随着疫情控制和产业链恢复 ，海运费将逐渐恢复正常 。要关注供应链变化
，适时调整策略
。

疫情下的外贸行业,该走向何方

疫情下外贸行业应通过调整市场目标、创新产品与经营方式 、推动供应链本地化及强化风险意识实现突围，核心是适应变化
、保障生存并寻找新机遇。具体方向如下：调整市场目标 ，开拓多元化市场避开高风险地区，转向疫情低风险市场：企业可利用自身条件
，将销售市场目标从欧美等疫情严重地区转向东盟、中亚等疫情低风险地区 。

中国外贸影响力提升贸易中心地位确立：中国成为全球制造业贸易的核心，形成以东亚为中心的产业集群
。西方提供技术 、资金和管理模式 ，中国贡献产业工人、工程师
、基础设施和完备产业链
，东南亚提供低成本劳动力，亚非拉供应原材料 ，形成正向循环。

美债和利率走向就没办法走好中国股市这一步棋 。

疫情期间,外贸人的方向在哪?能做什么?看小姐姐是怎么拿下订单的!_百度...

1、只要还有可以联系的对象
，如老客户 、正在谈的客户
、有意向的客户、待开发的客户等，就有希望
。此时可放缓跟进节奏 ，如正常两天跟进一次
，可改为五天跟进一次，目的不是谈单 ，而是让客户不忘记自己。别人不跟进客户时自己保持跟进
，别人都去卖口罩时自己坚持本行，人烟稀少的地方可能才有大亩良田 。

2 、最后 ，提高产品的曝光度也很重要
。即使产品和服务都到位，仍可能面临订单不足的问题。这时
，可以考虑以下方法来提高产品的曝光度： 参加展会 。展会是外贸业务员常用的获得产品曝光的方式之一。展会具有很强的针对性，参展客户通常都是该领域的专业人士
。

3
、发送开发信、客户分类 、到订单跟进
、日常关系维护等一应俱全 ，帮助外贸人全流程、全方位地做好CRM管理。始终没有拿下大客户或处于低谷期的外贸人不要焦虑
，应摆正心态，检查自己是否有哪一步没做到位 ，找到正确方向
，不断学习 、提升自己 。

4
、例如询问客户最近是否有柜从中国走、进口产品用途 、是否需要特别认证、销售方式和渠道等问题，以此判断客户实际情况 ，包括经济现状
、规模等
，进而采取应对的销售策略
。闲聊的能力：客户是有情感需求的人，不能只做“无情的沟通机器 ”。

疫情笼罩,案例解析外贸业务员的前景

1、优秀外贸业务员案例分析Lucy：从销售到买手 ，实现职业转型转型成功：Lucy最初在中国制造企业做销售
，后来成功转型为欧洲企业中国办事处的买手，之后又进入美国top企业中国办事处继续担任买手 。买手和销售工作性质完全不同 ，销售是推销产品，而买手是采购产品
，这需要她具备不同的专业知识和技能
。

2 、老鸟：要提升管理能力和带团队能力，多与老板沟通 ，协助企业做大
，不要计较暂时的分配比例。外贸企业 案例启示：东莞做安防设备的刘老板，之前重线下展会 ，线上运营不佳 。疫情后线下展会关闭
，经诊断，从人员
、电商运营、工厂业务流程等方面进行调整
。

3 、调查结果显示 ，811%的客户表示受疫情影响不大。

4
、“进出口申报合规监管及案例解析
”Webinar旨在通过案例分析帮助企业降低贸易损失与海关管理风险
，具体内容如下：活动背景规范申报是《中华人民共和国进出口货物申报管理规定》对进出口货物申报的基本要求 。

疫情对外贸冲击这么大,今年外贸行业的出路是什么?

1、优化供应链结构：疫情期间许多工厂停产或产能不足，优化供应链结构可以提高企业的抗风险能力
。企业可以与多家供应商建立合作关系 ，分散供应风险；加强对供应链的管理和监控
，确保原材料的稳定供应；优化生产流程，提高生产效率 ，降低生产成本。

2 、实现产品多元化：在疫情冲击下，单一产品的外贸企业面临的风险较大 。企业可以考虑实现产品多元化
，拓展产品线，降低经营风险。如李小姐的公司从酒店用品拓展到口罩生产 ，就是产品多元化的一个成功案例
。

3
、疫情下外贸行业应通过调整市场目标、创新产品与经营方式 、推动供应链本地化及强化风险意识实现突围
，核心是适应变化
、保障生存并寻找新机遇。

4、今年做外贸仍然有前景 。当前外贸行业的整体形势 尽管过去几年外贸行业受到了疫情等多重因素的冲击，但当前外贸仍然具有广阔的发展前景
。随着全球经济的逐步复苏 ，各国对商品和服务的需求也在不断增加
，这为外贸行业提供了新的发展机遇。